與獵頭合作前，求職者必讀的完整指南｜流程、風險與常見誤區一次搞懂

你是否曾經接到獵頭的電話，心中充滿疑問：「網路上都說獵頭只是在騙履歷？」「獵頭會洩漏我的個資嗎？」「獵頭好像只是一種業務？」 別擔心，這篇文章將一次解答你所有的疑慮。 獵頭確實是求職的重要夥伴，許多優質職缺都是透過獵頭引薦才有機會接觸。但與獵頭合作和直接投遞履歷給人資有很大不同。這份指南將幫助你了解合作流程、保護自身權益，並找到真正適合的獵才顧問。

一、獵頭是怎麼運作的？求職者一定要知道的收費與合作模式

獵頭真的只是在騙履歷嗎？

這是網路上最常見的質疑，我們先來了解獵頭如何收費，你就會明白為什麼專業獵頭不會亂騙履歷。 獵頭的服務費完全由企業支付，求職者不需要支付任何費用。任何向求職者收取代辦費、顧問費或保證金的都是詐騙。 專業獵頭的收費模式通常是這樣運作的： 1. 必須等到你拿到 Offer  2. 順利報到  3. 通過試用期，獵頭才能收到服務費（通常是你年薪的 20-30%） 這個收費模式決定了專業獵頭不會亂推薦，因為如果推薦不適合的人選，不僅無法成交，還會損害與企業客戶的長期關係。

為什麼還是會遇到「騙履歷」的獵頭？

問題出在某些獵頭公司的考核制度。部分公司會設定 KPI，例如：每週必須投遞 8-10 份履歷。 在這種制度下，部分初階獵頭為了達成 KPI，可能會：

• 在不夠了解你背景的情況下就推薦職缺
• 推薦明顯不適合你的職位
• 過度催促你決定，以便快速湊齊投遞數量
• 收集履歷後就消失，因為已經達成「接觸人選」的 KPI

如何分辨專業獵頭和「衝 KPI」的獵頭？

專業獵頭的行為特徵：

• 會花時間深入了解你的職涯規劃，而非只問「什麼時候可以面試」
• 誠實告知職缺的優缺點（例如：工作壓力大、需要輪班、新成立團隊等）
• 提供市場薪資資訊和產業趨勢
• 尊重你的決定，不過度推銷
• 即使這次沒有合適職缺，也可以將你放入人才庫，未來有機會時主動聯繫

真正專業的獵頭在乎的是「成交率」而非「投遞數量」。因為獵頭的收入來自成功媒合，推薦一百個不適合的人選，不如專注推薦十個真正適合的人選。所以當你遇到願意花時間了解你、誠實分析職缺優缺點的獵頭時，請珍惜這樣的合作機會。

獵頭會洩漏我的個資嗎？

這是另一個常見的擔憂。讓我們先了解獵頭在個資使用上的規範： 個資同意書是法律規定 專業的獵頭公司會嚴格把關，在投遞任一職缺時皆會在取得人選的個資同意書後，才會進行投遞。這份文件是依照「個資法」必須存在的，通常會在送履歷前簽署，而且原則上每送一間公司就需要重新簽署，同意書中會寫明要投遞給哪間企業。 你的履歷不會被隨便分享 正規獵頭不會未經你同意就投遞履歷。如果獵頭在不清楚你的背景情況下，直接問你是否要投遞履歷，很有可能只是亂槍打鳥，也沒有仔細地幫客戶篩選。遇到這樣的獵頭，在合作上可能要多加注意，是否只是想蒐集你的資料。

獵頭只是一種業務嗎？

從某個角度來說，獵頭確實是一種業務工作，但專業的獵頭更像是「職涯顧問」。他們的價值在於：

• 產業知識：深入了解特定產業的趨勢、薪資行情、公司文化
• 內部情報：知道職缺背後的真實需求、團隊氛圍、主管風格
• 談判協助：幫你爭取更好的薪資和條件
• 流程支援：從履歷優化、面試準備到 Offer 談判的全程協助

好的獵頭不會只是「推銷職缺」，而是會花時間了解你的職涯規劃，誠實告知職缺的優缺點，並在適合的時機推薦適合的機會。

獵頭不先公布公司名稱？

獵頭在初次聯繫時通常不會直接公布企業名稱，主要原因是需要先了解你的背景和投遞意願。一方面，開放給獵頭的職缺通常標準較高，獵頭需要評估你是否適合；另一方面，也要確認你不會聽完介紹後自己去投遞。 最常發生的狀況：聽完介紹後自己去投履歷 這是求職者最容易犯的錯誤，也是最需要注意的地方： Eric 原本對 OO 公司完全沒興趣，但獵頭打來介紹這個職缺，說明了團隊文化、技術挑戰和發展空間後，Eric 開始心動。掛完電話後，Eric 立刻上網搜尋 OO 公司，越看越有興趣，想說「先投個履歷看看」，就直接在人力銀行或公司官網送出了履歷。 結果呢？雖然是獵頭引起 Eric 的興趣、花時間做介紹，但因為 Eric「自己先投了」，後續的招募流程就無法由獵頭協助了。Eric 也因此失去了：

• 獵頭幫忙美化履歷、突出亮點的機會
• 面試前的產業情報和內部資訊
• 面試後的即時回饋和建議
• Offer 階段的薪資談判協助

而獵頭花的時間和心力也完全白費。 正確做法：聽完獵頭介紹後，如果你有興趣，直接跟獵頭說「我想投遞」就好。不要因為「想自己先試試看」或「多個管道比較保險」就自行投遞。一旦自己投了，獵頭就幫不上忙了，你反而少了專業協助。

二、第一次接觸獵頭時要注意什麼

獵頭聯繫你時會發生什麼？

為什麼剛聯繫上，獵頭就馬上要電話和履歷？ 電話溝通是最高效且能減少誤解的方式。透過電話對照履歷，專業的獵頭可以在 20-30 分鐘內：

• 確認你的工作經驗細節
• 了解你目前的工作狀態和生活需求
• 評估你的職涯目標與期望
• 判斷哪些職缺真正適合你

你可以這樣做：

• 如果不方便立即通話，可以提議約定通話時間
• 可以先透過訊息簡單說明你的背景和期望，讓獵頭做初步評估、準備適合的職缺
• 初次通話前，準備好想詢問的 3-5 個問題（例如：這個團隊的協作方式？為何現在產生這個職缺需求？）

如何判斷獵頭是否專業？

選對獵頭，就像找對職涯教練一樣重要。以下是五個實用的評估指標：

1. 產業專精度

• 深耕你所在的產業
• 準確描述產業趨勢和職缺的技術要求
• 提供市場薪資資訊和產業趨勢

2. 溝通品質

• 深入了解你的職涯規劃，而非只顧著推銷職缺
• 回應速度和後續追蹤是否及時

3. 透明度

• 能清楚說明合作流程和時間軸
• 願意透露委託企業的資訊（至少是產業和公司規模）
• 誠實告知職缺的優缺點（例如：工作壓力大、需要輪班、新成立團隊等）

4. 過往紀錄

• 詢問過去的成功案例（可以不提名字，但要有具體數據）
• 在 Hunbyte 等平台上查看評價或媒合紀錄

5. 職業道德

• 保護你的個資，不會未經同意就投遞履歷
• 尊重你的決定，不過度推銷

三、合作過程中的注意事項

關於履歷投遞的鐵則

最重要的原則：同一職缺只能透過一個管道投遞 通常只要人選在一定時間內有投遞過履歷，不論是透過哪種管道（官網、LinkedIn、求職平台、其他獵頭等），這位人選的投遞方式僅會以「第一個」管道來記錄。 這意味著什麼？

• 第一個投遞管道決定了後續誰能在招募流程中協助你
• 如果你更信任某個獵頭，就應該優先透過他投遞，才能獲得完整的協助
• 若你與獵頭合作時，發現他推薦的公司你過去曾經投遞時，請務必告訴他

如何與獵頭良好互動

建立互信關係 外界對於獵頭一職可能有不同的評論，但不代表每位獵頭皆是如此。在合作時互相信任很重要，因此當你有疑問時請主動提出，並分享你的職涯規劃，這樣你的獵頭才能給予最適合的建議，同時更有籌碼去跟招募公司談判。 適時拒絕，並表明原因 對於轉職暫無需求或對推薦的職缺沒興趣時，應適時拒絕，並表明原因。有些人選可能不好意思拒絕，在獵頭聯繫之際，不論是否有轉職需求依然配合，但這樣其實是浪費彼此的時間，尤其當你進入面試流程後才表示沒興趣，對於獵頭或是招募公司都是一種傷害。 因此在收到不感興趣的職缺時，與其採消極態度，不如主動告訴你的獵頭，並清楚說明自己對於職缺的期待與需求，以做最適合的推薦。

個資保護與文件簽署

在與獵頭合作過程中，求職者通常只需要簽署以下文件：

1. 個資同意書（必備）

這份文件是依照「個資法（GDPR 也一樣）」必須存在的。通常會在送履歷前簽署，而且原則上每送一間公司就需要重新簽署，同意書中寫明要投遞給哪間企業。 獵頭必須取得你的同意才能：

• 將你履歷提供給企業
• 使用你的資料做媒合
• 在系統中建立你的候選人檔案

2. Offer Letter（企業提供，不是獵頭提供）

Offer Letter 是企業正式發出的「錄取條件確認書」。內容通常包含：

• 薪資、獎金、年薪結構
• 職稱、部門、匯報線
• 工作時間、地點、遠端制度
• 到職日
• 其他補充條款

這是你接不接受錄取的法律依據，也只有企業能開，不是獵頭。

3. 保密條款

部分企業會要求求職者在面談前簽簡易的 NDA，尤其是：

• 新創、研究機構
• 有機密技術的科技公司
• 需要 demo 產品或查看內部資料的職位

這是企業保護自身資訊的正常做法，不是獵頭要求的。

4. 背景查核授權書（常見於外商、中高階職位）

企業在進行背景調查前會要求你簽署授權，讓調查公司能合法查詢：

• 工作經驗
• 學歷
• 重大負面紀錄（不是犯罪紀錄，如某些產業會特別重視財務信用或訴訟狀態）

這部分也屬於「正常流程」。

四、保護自己的權益：這些情況要小心

與獵頭合作時，大部分顧問都是專業且值得信任的。但求職市場也存在一些風險，包括不專業的獵頭、不合理的要求、甚至是冒用獵頭名義的詐騙。了解這些警訊，能幫助你保護自己的權益。

這些要求都不正常

以下狀況如果出現，請立即拒絕或提高警覺： 要求求職者付費 正規獵頭公司的收費對象是企業，絕對不會向求職者收取任何費用。無論對方說是「代辦費」「顧問費」「保證金」「資料處理費」，只要向你要錢，就不是正規獵頭。 有些詐騙會用「先付押金，錄取後退還」或「付費才能看完整職缺資訊」等話術。這些都是詐騙手法，請直接拒絕並封鎖。 不願透露公司名稱就要完整個資 就算是保密職缺，獵頭在初步接觸時仍可以先說明「產業類型、公司規模、大致職缺內容」，讓你判斷是否有興趣。你有權利在決定是否繼續前，先了解基本資訊。 如果獵頭還沒說明任何職缺細節，就要求你提供完整履歷，甚至身分證字號、銀行帳戶等敏感個資，這是不合理的。 過度施壓 專業的獵頭會尊重你的決定時間。真正好的機會不需要用這種方式逼迫人選。即使職缺確實有時效性，專業顧問也會清楚說明原因和時間點，而非製造恐慌感。 遇到這種狀況，你可以直接說：「我需要時間考慮，如果這個機會真的只給我一天，那我只能放棄。」不要因為壓力而倉促決定。 承諾不合理的條件 有些顧問為了讓你接受職缺，會做出不實或誇大的承諾：

• 保證錄取。沒有任何顧問能保證你一定會被錄取，最終決定權在企業
• 承諾「一定可以談到你要的條件」。薪資談判有其空間，但不是無限上綱

這些承諾聽起來很吸引人，但如果實際狀況不符，你會更失望。專業的顧問會誠實告知薪資區間、競爭程度、以及談判的可能性，而非給予不切實際的期待。 要求簽署不合理的合約 正規獵頭公司通常不會要求求職者簽署反悔賠償或違約金切結書。例如：

• 簽 offer 後若反悔要賠償 3-10 萬
• 若錄取後太快離職要賠償獵頭

這些都不合理。在台灣勞動法規下，求職者在報到前都有權改變決定，不需要負擔賠償責任。即使報到後離職，也不應該賠償給獵頭公司。

求職詐騙：辨識與防範

近期求職詐騙案件明顯增加，甚至冒用正規獵頭公司名義。詐騙集團常在社群媒體投放徵才廣告，主打遠距工作、彈性排班、按件計酬等條件吸引求職者。 常見可疑訊號：

• 工作條件過度美好：錢多、事少、門檻低還不用出門的工作，通常也不需要買廣告
• 公司產業與工作內容明顯不符：例如酒商、珠寶商徵求「遠端打字、資料輸入」
• 回覆速度異常快，深夜仍持續催促：正規獵頭也會下班，不會在晚上十點、十一點不斷傳訊息要你填資料
• 真正能遠距的工作，門檻通常更高而非更低：如果職缺說「不用扛業績、無經驗可、遠距工作、月入五萬以上」，這本身就充滿矛盾

遇到疑似詐騙時的正確做法：

• • 不提供任何個資：身分證字號、銀行帳戶、信用卡資訊，都不應該在初步接觸時就提供
  • 不點擊不明連結或下載附件：這些連結可能含有病毒或釣魚程式

• 發現冒用公司名義的帳號，請協助檢舉與封鎖
• 有疑慮時，直接透過公司官網或官方管道查證：不要直接回覆可疑訊息詢問

任何要求你先付費、先繳保證金、或保證輕鬆高收入的徵才，都應立即提高警覺。

五、常見問題 FAQ

Q：可以同時和多位獵頭合作嗎？ 可以。但要注意避免同一職缺被不同獵頭重複推薦，這會讓企業對你的印象扣分。建議主動告知每位獵頭你正在接觸的公司。 Q：獵頭會收我的費用嗎？ 絕對不會。正規獵頭的服務費由企業支付，任何向求職者收費的都是詐騙。 Q：如果對推薦的職缺不感興趣怎麼辦？ 直接誠實告知即可。專業的獵頭會尊重你的決定，並調整後續推薦方向。 Q：獵頭可以幫我談更高的薪水嗎？ 可以。獵頭的佣金通常與你的年薪連動，所以他們有動力幫你爭取更好的條件。但前提是你的期望要合理且有市場依據。

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