獵頭工作解密：新手獵頭八個月從掛蛋到穩定成交的真實心路歷程
「我老實講前幾個月我好難受，大家都有在面試、有 offer，但我怎麼還是坐在這？我每天都很焦慮。」
這是 Amber 入行獵頭前幾個月的真實心聲。作為一位從教育訓練轉職的獵頭新手，Amber 在這八個月中經歷了 LinkedIn 帳號被 ban 四次、人選池被資深顧問搶先聯繫、前幾個月完全沒有成交的焦慮⋯⋯但如今，他上一季找的人選「幾乎都有成功報到」。
這篇獵頭工作實錄將完整揭露：新手獵頭會遇到什麼挑戰？什麼樣的人適合做獵頭？以及從掛蛋到穩定成交的突破關鍵。
關於 Amber：為什麼想做獵頭？
歡迎來到獵頭顧問訪談企劃。在這個系列中，我們將深入對話第一線的獵頭顧問，揭開這個神秘職業的真實面貌——包括那些光鮮亮麗背後的掙扎、挫折，以及最終突破的關鍵。
「我想做獵頭主要也是因為賺錢這件事情。」Amber 很直白地說出轉職動機。
在成為獵頭之前，Amber 做的是教育訓練，專注在人際關係培訓——教員工如何向上管理、主管如何管理部屬。「就人跟人之間人際關係跟人性這一塊。」這段經驗讓他相信自己在「跟人互動」方面有優勢，所以決定嘗試獵頭這條路。
但 Amber 也很清楚自己的個性挑戰：「我比較隨和，不是很鮮明的那種一定要怎麼樣的結果。相較起來不是那麼積極。」這跟獵頭需要的積極特質有些衝突。
八個月下來，最大的改變就是調整自己的狀態和想法：「如果我一直照以前的方式，那應該是不會成功。因為如果以前的方式是對的話，我應該就會賺到錢。」
這不是一篇完美的成功故事，但這是一個正在成長中的獵頭顧問最真實的心路歷程，從前幾個月的每天焦慮到上季的穩定成交。Amber 將毫不保留地分享他這半年的真實經歷，包括那些很少人願意坦白說出來的掙扎與焦慮。
2025 年人才市場觀察：為什麼一直在缺工？
「我覺得就是全世界都很缺人，然後造成的原因很多。」Amber 開門見山地說。
作為第一線接觸求職者與企業的獵頭顧問，Amber 觀察到人才市場的持續緊張並非短期現象，而是多重因素交織的結果：
工作型態的根本改變
疫情徹底改變了人們對工作的想像。外送、遠端工作等新興產業的出現，讓傳統朝九晚六的工作模式不再是唯一選擇。「大家都不想要被綁住，想要更彈性的工作方式。」
人生優先順序的重新排列
Amber 分享了一個令他印象深刻的案例：「我遇到一個人選從國外回來臺灣，他年薪 500 多萬，但寧願回來領 200 多萬。那個落差很大，主要就是想要家人，想花時間在家人身上。」
這個案例反映出後疫情時代，越來越多人重新思考工作與生活的平衡，薪資不再是唯一考量。
少子化的連鎖效應
「少子化從經濟成熟的國家開始，從歐美到日本，然後延續到臺灣，現在也很嚴重。」勞動人口的減少正在各個產業顯現。
AI 帶來的產業重整
「AI 取代了很多工作，大家也都擔心會不會被取代。」但 Amber 有更深入的觀察：「我覺得未來留在市場的，應該是真的很高階的人跟初階的人力。」
他解釋道：「初階不會被取代，比如蓋房子還是需要工人、基層工程師。但中階主管的需求度可能會降低，因為如果 AI 已經可以做到自動化管理的話，中階的角色就會受到衝擊。」
求職者偏好的轉變：不再只看薪資
「這一季我遇到的人選，都很注重穩定跟發展性。」Amber 觀察到一個明顯的趨勢轉變。
從短期思考到長期規劃
「我一開始會覺得，欸薪水有到就換啊，有什麼理由不換？可是他們考慮的面向會更多。」求職者不只看這一年的薪資漲幅，而是會拉長到三到五年去規劃職涯發展。
對於轉職更加謹慎
Amber 接觸的多是穩定性高的人選，一份工作往往做五年起跳。「這種穩定很高的人在轉換時，他們其實也會害怕，因為轉換有風險、不是百分之百確定的事情。」
而推動他們轉職的原因，通常是現在公司遇到瓶頸：「可能是現在公司有碰到一些不好的狀況，或是在這裡待久了要再往上的機會有限，換個領域又是不同的模式。」
Amber 的成功秘訣
「上一季我找的人選幾乎都有成功報到。」他歸功於深入了解人選的求職動機：「我剛好都有碰到知道他們現在有求職的動機，仔細溝通下來了解他們在意的點是哪些，比較好去做相關的協助與建議。」
獵頭工作解密：最大的挑戰是什麼？
許多人對獵頭工作充滿好奇，認為這是一份光鮮亮麗、高收入的職業。但實際上，獵頭顧問的工作內容遠比想像中複雜，尤其對新手來說，挑戰更是一重接一重。
工作型態的巨大轉變
「我覺得最不適應的應該還是工作型態的模式。」Amber 之前做的是教育訓練，偏向行政性質，「但獵頭是業務以及大量溝通性質的工作，做事的方法、邏輯都會改變很多。」
從固定的課程安排、文件準備，到每天需要主動出擊、打陌生電話、快速判斷人選適配度，這種工作節奏的轉換對許多轉職者來說都是一大考驗。
個性與工作要求的拉扯
「我想做獵頭主要也是因為賺錢這件事情。」Amber 很直白地說。但他的個性「比較隨和，不是很鮮明的那種一定要怎麼樣。相較起來不是那麼積極。」
獵頭工作需要強烈的目標導向和積極主動的特質，這與 Amber 原本的個性有所衝突。這半年多最大的改變就是調整自己的狀態：「如果我一直照以前的方式，那應該是不會成功。因為如果以前的方式是對的話，我應該就會賺到錢。」
工具限制下的突圍
LinkedIn 佔一般獵頭工作 80% 的比重，但 Amber 初期 LinkedIn 帳號申請驗證數次不順，反而讓他養成了「不要被工具侷限」的心態。
他轉而使用公司提供的其他資源管道與資料庫，或在社群發文、各種可以尋才的管道去找人。「現在 LinkedIn 應該佔 50%，然後剩下平分在其他管道。」這種被迫突圍的經驗，反而讓他發展出更多元的人選開發管道。
業績壓力與心理調適
獵頭是典型的業績導向工作，每週、每月、每季都有 KPI 要達成。「每個禮拜開會可能就會重新復盤一次我們這週拿的案子怎麼樣、怎麼做、怎麼處理。」
對新手來說，看著其他同事陸續有面試、有 offer，而自己還在原地打轉，那種心理壓力是巨大的。如何在這種壓力下保持信心、持續努力，是每個新手獵頭都必須面對的課題。
從零開始：新人獵頭的困境
資源與時間的劣勢
「前期剛來的時候不知道要往什麼方向去找人。」Amber 遇到的最大難題是，既有的人選資源大多已經被其他資深顧問聯繫過。
「你在 LinkedIn 上面一搜，全部都已經是被其他顧問聯絡過一輪的人了。」後進場的獵頭需要花更多力氣去找到自己的人選池。
專業知識的學習曲線
「一開始也沒有方向，對於那些職位的專業技術要怎麼下關鍵字，我覺得這個是我前期比較難的地方。」
結果就是——「我前面掛蛋了，很慘啊，每天都在想怎麼辦。」
前幾個月的焦慮
「我老實講前幾個月我好難受，大家都有在面試、有 offer，那我怎麼還是坐在這？我每天都很焦慮。」
這段真實的掙扎，是許多新人獵頭的共同經歷，但很少有人願意坦白說出來。
專業能力如何精進？向人選學習是關鍵
持續學習的習慣
「Podcast 多聽、YouTube 多看。」Amber 保持著學習的習慣。
但他強調自己不是那種對什麼事情都很有興趣的人，「可是我是可以跑耐力賽的那種。就算這個東西我不喜歡，可是我一直碰一直碰，最後就會把它內化吸收。」
最關鍵的成長來源：人選
「讓我成長比較快的應該就是人選端跟我分享很多他們的專業技術、專業知識。」
「有些事是網路查得到的，可是你沒有實際深入走進去不會知道那些細節。」包括工作流程、整個專案執行從 0 到 1 的狀態，「我覺得這個是蠻關鍵的，就是靠人選。」
與人選聊天的技巧
一問一答一複誦
「我會一直問問題。問他、他答了，你就再複誦他的答案，紀錄他的回答，然後他就會又再接下去講。就是利用閒聊、複誦以及紀錄，將人選的專業技術釐清。」
建立信任的關鍵三分鐘
「人跟人之間在接到電話後，可能在三分鐘內你就要讓他可以相信你，我覺得這是一個很關鍵的時間點。大家的耐心很少，聽你電話打來，可能前面三十秒他就會決定有沒有興趣再繼續。」
Amber 認為自己在這方面掌握得不錯，「應該是因為前一份工作的關係。」他之前做教育訓練，專注在人際關係、員工向上管理、主管如何管理部屬，「就人跟人之間人際關係跟人性這一塊。」
人選推薦的滾雪球效應
「後來跟人選慢慢累積那個量的時候，他們會介紹朋友給我。人選會主動打給我說哪個朋友在看工作，然後把他的資訊分享給我。」
這種透過人選推薦建立的網絡，某種程度上彌補了 LinkedIn 工具的限制。
工作上的 E 人，下班後的 I 人
「跟陌生人聊天這件事情不會困擾我太多，基本上如果真的有時間可以聊的話，一通電話我可以講很久。」
但 Amber 說：「我是 i 人，我超不愛社交。社交就會很厭世，覺得好煩好麻煩，我不想要誰要找我。」只是工作狀態跟下班狀態是切換的，「但為了工作就還是會做。」
公司文化：彈性與自由度
職缺選擇的高度自由
「公司很好的是，其他類似的公司可能會有一個專項，你是做這個產業領域就會一直做到結案為止。可是我們這邊每個禮拜大家都會跟進自己想做的職缺，所以相對自由性高。」
Amber 很喜歡這樣的彈性：「前期的時候我會嘗試做很多不同的，因為我也不知道我到底喜歡什麼、對什麼有興趣。前期我是做軟體比較多，那我現在幾乎不碰軟體，就是知道自己喜歡什麼了。」
為什麼不做軟體？
「Coding 太抽象了。我喜歡實際看得到的東西。」
Amber 現在做實體工程類的項目比較多。
主管管理的彈性
「主管對我這邊不會有太多的限制。你可以觀察一下，大家做事的風格跟個性都天差地遠，每個人都不一樣，我覺得這是公司好的地方。不要求同事只能做什麼或一定要按照誰的做法去做。當然框架在，可是可以自由發揮。」
什麼樣的人適合做獵頭？
Amber 認為有三個關鍵特質：
1. 好奇心
「我們每天打很多通電話、接觸很多人，要一直問人選問題。可是大家聊天的時候很常說『我想要』、『我覺得』、『我認為』，這都是比較主觀的回答。」
「好奇心的核心重點，就是要去幫人選分析什麼是他『想要』，什麼是他『需要』——這是不一樣的。就很像我們去買東西，我想要這個，可是我不一定需要。」
所以需要透過大量的聊天去釐清答案，「我覺得好奇心很重要是這樣。」
2. 目標導向
「獵頭就是業務性質的工作，我們都有 KPI，每週、每月、每季都會去結算。每個禮拜開會可能就會重新復盤一次我們這週拿的案子怎麼樣、怎麼做、怎麼處理。」
「我們會有一個業績的數字要去達成，才能領到獎金。」
3. 自律
「KPI 對應的就是我們在做的過程，質跟量都要去兼顧。」
Amber 認為做獵頭要能自己安排自己的行程，「比較像 PM。每個案子的時程進度、人選的面試安排，在專案管理這一塊也會有訓練到。」
給新人獵頭的真心建議
努力是基本要素，但更要無懼失敗
「我覺得最基本的就是要努力。⋯⋯好官方喔，可是這也是我自己一直跟自己講的話。」
「努力就是一個很基本的要素，你不投入這些時間的話，你就是不會成功，我的想法是這樣。」
但 Amber 想補充更重要的一點：無懼失敗。
「努力不一定會有結果，可是不努力是一定沒有結果。你要相信你堅持的東西，終有一天會反過來支援你。」
「做獵頭、做業務你會失敗然後要一直重來，但失敗跟成功的差距就只是成功的人多爬起來一次。失去機會才是最大的損失。」
機會隨時在身邊
「其實獵頭這個產業，隨時都有機會在你的身邊，但是你有沒有看到機會，然後你有沒有抓住機會，我覺得是關鍵點。」
不要無腦努力
「對新人來說，前期你不熟悉產業領域，無腦去做的話會很難受，因為你會努力在錯誤的方向。」
快速修正比完美計畫更重要
「有的人喜歡想好全部再去執行，但獵頭這個工作速度非常快，你沒有辦法去想好一個完整的藍圖再去執行，你一定要邊做邊修正。只有做了才會知道後面要怎麼再往下走。」
舉例來說，「我今天可能前兩天有一個新的需求開進來，最好三天內就要有人選，因為有其他獵頭公司在做。如果你拖了兩個禮拜才送出履歷，可能隔天客戶就說這個需求結束了，而你前面也花了成本去跟人選溝通。」
心態調整：不要糾結過去
「要不斷去思考，你的努力沒有成果，到底是目標的問題，還是你行動的問題。」
「但得失心不要太重，不要去糾結。復盤很重要，可是如果你已經知道結果就是這樣，我覺得你就趕快去再做下一件事情吧。」
八個月心路歷程：從掛蛋到穩定成交
回顧這八個月的獵頭生涯，Amber 最大的改變是什麼？
「我覺得我現在，所以我可能找的職缺比較偏向是中階到高階一點點這樣子。」他接觸的人選跟他聊的比較多，「不會只著重在薪資這一塊。」
上一季 Amber 的表現很好，「找的幾乎都有成功報到。我覺得是剛好都有碰到對的，雙方的需求都有對上。」
但他也分享，其他同事的人選常常是順利約到面試、Offer 談下來，可是人選要不要去報到，又是另外一個了解與陪伴的過程。
成功的關鍵是什麼？
「我自己是剛好都有碰到知道他們現在有求職的動機，然後溝通下來知道他們在意的點是哪些，比較好做進一步的合作。」
從前幾個月的每天焦慮，到現在能穩定成交，Amber 走過了新人獵頭最艱難的適應期。LinkedIn 帳號的問題至今未解，但他已經找到其他突圍的方法；專業知識的不足，透過向人選學習逐漸累積；個性上的隨和，也在工作中學會了必要的積極。
這不是一個完美的成功故事，而是一個真實的成長歷程。正如 Amber 所說：「如果我一直照以前的方式，那應該是不會成功。」改變，正是這八個月最大的收穫。
做獵頭最值得嚮往的地方
成就與收入並重的正向回饋
「我覺得第一個應該是成就跟收入並重，因為你的努力跟回報是有高度的掛鉤。」
Amber 認為獵頭這份工作最吸引他的地方，就是能力會直接轉化為成果。「你自己談下來的案子就都是你的能力、判斷力跟你在人際的影響力，它會直接體現。當這種實際轉化成你的成果跟收入的時候，我覺得這是一個正向的回饋機制，這會很激勵我。」
這份工作沒有天花板，「你有本事你就可以做到多少，就看你的能力如何體現。」
Amber 甚至有一個具體的夢想：粉紅色的 Porsche Carrera GT。「那是輕量化跑車，整個駕馭感很棒，跑山路跑高速公路都很適合。這也是我對獵頭未來的期待，因為可以努力想得到。」
「保時捷也不是短時間可以買得到，一千萬的車我覺得很難，但是當你案子有成、看到自己的結果跟回饋的時候，就會覺得我是有在前進的。」
持續學習的魅力
「這個產業就是要一直學習。」Amber 分享了一個有趣的觀察。
他提到同事曾在公司 Slack 分享過一張梗圖：「如果一個男生上知天文、下知地理，研究軍事政治又學佛，他可能是在炒股。但同事說，他也可能是做獵頭——因為獵頭工作什麼都要知道、什麼都要懂。」
「對我來說這也是這個領域的魅力，就是你要做深要做廣。」Amber 會持續觀察同事、主管、老闆做事的方法，學習他們的思考邏輯和策略。「在這間公司，身邊的這些人都是我一直想要超越的目標。」
創造三贏的意義感
「獵頭專案也是自我價值的一個部分，因為你要創造三贏。」
Amber 認為這份工作的意義在於：公司找到合適的人，人選找到很好的工作，而自己從中做橋樑協調。「我覺得這是一個有意義的角色跟存在。我追求這種意義跟結果並存的，這是我的價值觀，也是有趣的地方。」
團隊文化：不藏私的良性競爭
歡樂和樂的工作氛圍
「團隊喔，我覺得我們就是很歡樂、很和樂，氛圍是好的。」
Amber 認為團隊最棒的一點是大家不藏私。「在做案子上面我們去討論，可能會把一通電話拿出來複盤、對焦哪個地方處理不好，前輩都很願意給你指導，同事之間也是。」
優秀的人願意給予
「我自己覺得很優秀很厲害的人，就是很願意去給予，很願意去教別人跟交流的。」
Amber 觀察到，真正厲害的人不會害怕教會別人後被超越。「他不會怕把自己的方式教給你，然後你可能超越他。厲害的人就是很願意去教別人這件事情。」
良性競爭帶來的成長
「我們不是那種惡性的業務競爭，團隊氛圍很好，維持良性競爭又保有學習的關係。」
這種文化會推動 Amber 去爭取更多成績。「這會讓我看到很多自己不足的地方，你就會知道我還有很長的路要走。像同事 Jack 是上一季的銷冠，我原本想說會不會我可以拿到，結果就是輸了，所以就代表我能力還不夠好。」
「團隊就是互相推進、互相激勵的文化，會讓人持續一直想要進步、一直前進。看到別人在成案子的時候你也會覺得為什麼他有為什麼我沒有，然後就一直想要做更多。」
常見問題 FAQ
Q1： 獵頭新手多久能成交第一個案子？
每個人的狀況不同，但通常新手獵頭需要 3-6 個月的時間累積人選池、熟悉產業知識，才會開始看到成果。重點是不要因為前期沒有成交就放棄，持續學習和調整方向才是關鍵。
Q2： 做獵頭需要什麼背景或條件？
獵頭不一定要有人資或招募相關經驗，更重要的是三個特質：好奇心（願意深入了解人選需求）、目標導向（能承受業績壓力並持續努力）、自律（能自主管理時間和專案進度）。反而不一定需要特定科系或產業背景，因為專業知識可以透過與人選互動逐步累積。
Q3： 獵頭的收入結構是什麼？
獵頭工作有底薪加上業績獎金的制度，會有一個業績的數字要去達成，每週、每月、每季都會結算 KPI。
Q4： 新手獵頭最常遇到什麼困境？
新手最常遇到三大困境：
- 人選資源不足：LinkedIn 上的人選大多已被資深顧問聯繫過
- 專業知識缺乏：不知道如何下關鍵字搜尋、不了解職位所需技能
- 心理壓力大：看著其他同事有成交而自己掛蛋，每天都很焦慮
Q6： 內向的人適合做獵頭嗎？
其實公司團隊有許多人是「 i 人」，下班後超不愛社交。更重要的是在工作時能夠切換狀態，讓工作狀態和私人狀態分開。只要你能在工作時間展現專業、主動溝通，其實就有機會成為很棒的獵頭。
Q7： 如何快速累積產業專業知識？
除了透過Youtube、Podcast，獵頭在工作上也會不斷向人選學習。電話溝通時，不斷提問、複誦對方的回答，就能讓對方繼續分享更多細節，逐漸內化各產業的專業知識。
Q8： 獵頭工作壓力大嗎？
獵頭是典型的業績導向工作，每週都要復盤、每季都有 KPI 要達成，壓力確實不小。但快速修正比完美計畫更重要。最重要的是不要害怕失敗——「失敗跟成功的差距就只是成功的人多爬起來一次，最糟的就是失去機會。」
Q9： 做獵頭最吸引人的地方是什麼？
獵頭工作是成就與收入並重的。努力跟回報會高度掛鉤，自己談下來的案子都是你的能力、判斷力跟人際影響力的直接體現。這份工作沒有天花板，能力會直接轉化為成果和收入。此外，獵頭需要持續學習各產業知識，什麼都要知道、什麼都要懂，這種挑戰性也是魅力所在。最重要的是能創造三贏：幫公司找到合適的人、幫人選找到好工作，自己也從中獲得成就感。
對獵頭工作有興趣嗎？
記住 Amber 的三個建議：保持好奇心、設定明確目標、自律執行。
這個工作需要努力、需要快速修正、需要不糾結過去。如果你準備好了，歡迎加入這個充滿挑戰但也充滿機會的行業。
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