獵才顧問

獵才顧問工作內容完整解析：薪資結構、職能要求與職涯發展指南

2023 年 9 月 15 日

想踏入人力資源產業，成為專業的獵才顧問（Headhunter）嗎？本文將完整解析獵頭顧問的工作內容、實際薪資結構與收入計算、必備技能，以及這個職業的發展前景，幫助你全面了解這個充滿挑戰與機會的職業。

什麼是獵才顧問？不僅只是業務的獵人頭

獵才顧問，又稱獵頭顧問或人才招募顧問，是連接企業與人才的專業橋樑。與一般人力仲介不同，獵頭常見的業務範圍以中高階職缺的主動挖掘為主，需要具備產業知識、人脈網絡和專業判斷力。

門檻與必備條件

新鮮人想成為獵才顧問，比進入一般職種的要求會高一些，主要集中在語言能力、產業知識、法規概念以及軟實力這四個面向。英文流利很重要，因為許多跨國職缺需要進行英文面試協調與履歷撰寫。對特定產業（如科技、金融、製造業）有基本認知也很加分，而熟悉就業服務法的基本規範，更能讓你在日常工作中避免很多踩雷。當然，優秀的溝通技巧、談判能力、時間管理和抗壓性也是缺一不可的。

但也不用擔心沒有經驗！獵頭產業非常歡迎有熱忱的新鮮人。只要你擁有不斷學習的動力、達成目標的積極態度，以及對人際互動的熱情，就可以透過系統化訓練成為專業獵頭。

獵才顧問的核心工作內容

獵頭的工作可以分為「人才端」和「企業端」兩大面向，需要同時滿足雙方需求。

對人才方面：搜尋、評估、推薦

首先是主動搜尋人才。獵頭需要透過 LinkedIn、人才資料庫、業界人脈等管道主動尋找合適人選，還要經營社群媒體來吸引優質人才的關注。

接著是深度訪談與評估。獵頭需要與人選進行 30–60 分鐘的深度電話或視訊訪談，了解他們的過往經驗、離職原因、職涯規劃，並評估技能匹配度與企業文化適配性。

最後是履歷優化與推薦。為人選重新撰寫或優化履歷，製作推薦報告，並向企業爭取面試機會，幫助人才打開職涯發展的大門。

獵頭的核心流程：搜尋人才 → 雙向溝通 → 推薦媒合

對企業方面：理解需求、精準推薦、協調溝通

企業人資發出職缺之後，獵頭需要親自與企業人資或用人主管深入談談，了解他們對人選的期望、薪資範圍的彈性空間，以及整個招募的時程與決策流程。

確認需求後，獵頭要持續產出合適人選來推薦。這裡有個關鍵，不要害怕失敗，媒合成功的要素之一就是持續提供好的推薦人選！

面試開始後，獵頭還要充當雙方的溝通橋樑，幫人選 briefing，收集兩邊的回饋，並協助薪資談判，最終促成 offer。

獵才顧問的薪資結構與收入潛力

這裡應該是最多人關心的部分吧！獵頭薪資看起來公司開得五花八門，但其實仔細看下去，幾乎都由同樣三塊組成：底薪、責任額（或成本）、獎金分潤。不同公司的算式長得不一樣，但背後的邏輯其實是同一套。

底薪（不是重點，但影響壓力）

獵頭的底薪通常介於 3–10 萬元 之間，根據職級不同而有差異。以台灣市場來看，新人顧問大約 3.5～4.5 萬，有經驗的顧問 5～10 萬，高階顧問或主管職則在 10–20 萬以上。

但這裡有個很重要的事實，獵頭真正拉開收入差距的，從來不是底薪。底薪只是決定你的責任額或成本，會被拉到多高。

必須先幫公司賺多少，才能領到業績獎金？

一：責任額制

算法很單純：底薪 × 10～15 個月 = 你的責任額。比如底薪 50,000，責任額就大約是 50,000 × 15 = 750,000。這個是公司先把你的人事成本、風險、資源費用都算進去了。沒超過責任額，就沒獎金；超過的部分，才開始分潤。

還有一個細節要注意：有些公司會設定 carry over 的制度，也就是這個季度沒把責任額補完，下一季還要繼續背。對新人來說，這件事的心理壓力其實不小。

二：成本制

本質跟責任額制是同一件事，只是說法更接近財務報表的語言。常見的算法是季成本 = 底薪 × 9～12 倍，成本項目通常包含你的薪水、LinkedIn、系統庫，以及辦公室的行政、法務、財務等費用。

算式長這樣：

（當季業績 − 當季成本）× 25～30% + 當季底薪 = 你這一季實拿多少

公司獎金制度影響你的薪資差距

很多人看獎金制度只看抽成比例寫了幾個百分點，但真正決定你拿多少的，其實還有三個細節：

細節一：佣金分配結構

獵頭公司從企業那裡收到的佣金，通常是人選年薪的 15～30%。但這筆錢進來之後，不會全部進入你的獎金計算。公司會先扣除營運成本、團隊管理費用等，剩下的部分才按照約定的比例（通常 25～30%）分給顧問。

細節二：成本或責任額拉到多高

同樣是抽成 30%，如果公司設定的成本是底薪的 15 個月，對新人來說確實偏硬；如果是 9～10 倍，就相對比較友善。

細節三：當季發還是跨季發

獎金發放的時間點分為兩種模式，各有其背後的考量：

當季發放 — 案件完成後當季即發放獎金，顧問的現金流比較順暢，離職時也不會有獎金卡住的問題。

跨季發放 — 獎金會延遲一季發放。這種設計通常是因為公司向企業收取佣金也有帳期（可能30天到90天不等），為了平衡現金流風險才採用跨季制度。對顧問來說，第一次領獎金需要等待的時間會比較長，離職時也需要等最後一季結清後才能拿到完整獎金。

完整計算範例

以「底薪 5 萬、每季度業績 250 萬」來舉例：

範例一：成本 12 倍、抽成 25%（年收入計算）

年度業績 = 250萬 × 4季 = 1,000萬
年度成本 = 5萬 × 12 × 4季 = 240萬
獎金 = (1,000萬 − 240萬) × 25% = 190萬
底薪 = 5萬 × 12月 = 60萬
年收入合計 = 250萬

範例二：成本 9 倍、抽成 30%（年收入計算）

年度業績 = 1,000萬
年度成本 = 5萬 × 9 × 4季 = 180萬
獎金 = (1,000萬 − 180萬) × 30% = 246萬
底薪 = 60萬
年收入合計 = 306萬

同樣的業績，因為公司政策不同，年收入差距可達 50 萬以上！所以選公司的時候，別光看抽成比例，成本怎麼設定、責任額拉多高、獎金什麼時候發，這幾個細節才是真正影響收入的關鍵。

級距累進制：業績越高、抽成越高

除了固定抽成比例外，部分公司設計了級距累進制，業績越高，超出部分的抽成比例也會隨之跳躍。比如季度業績 0–50萬是 10%，50–100萬跳到 20%，100–200萬到 30%，超過 200萬的部分則達到 40%。這種制度對高業績獵頭非常有利！

獵才顧問的職涯發展路徑

典型晉升階梯

獵頭的職涯發展大致可以分為四個階段。

初階顧問（0–1年）主要是學習產業知識、累積人才資料庫，慢慢熟悉搜尋與推薦的流程。
進入 資深顧問（1–3年）之後開始獨立負責職缺，建立客戶關係，業績也開始慢慢累積。
高級顧問 / Team Leader（3–5年）開始帶小團隊、負責重要客戶，收入進入高額區間。
最後是 經理 / 總監，負責管理部門與策略制定，收入潛力最高。

橫向發展機會

當然獵頭的發展不僅限於垂直晉升，也有很多橫向轉型的機會。比如專精特定產業，成為某個領域的產業級獵頭；或者轉入企業人資，畢竟很多企業 HR 主管都有獵頭背景；有野心的話也可以選擇創業，成立自己的獵頭公司；又或者轉型為職涯諮詢、薪酬分析等更深度的顧問服務。

適合成為獵才顧問的人格特質

這行業其實並不適合所有人，但如果你符合以下特質，那就很可能是天生的獵頭！

喜歡與人互動、個人比較目標導向、抗壓性還算不錯、學習力強、有同理心、時間管理能力還夠好——如果你有這些特質，那真的挺適獵頭產業。

常見問題 FAQ

Q1：獵才顧問需要相關科系背景嗎？

不一定。雖然人資、商管背景有幫助，但各種科系都有機會進入。關鍵還是在於溝通能力和學習意願。

Q2：新鮮人可以做獵頭嗎？

可以！許多獵頭公司提供完整訓練計畫。新鮮人的優勢反而是學習力強、沒有包袱，更容易吸收新知識。

Q3：獵頭工作壓力大嗎？

有一定業績壓力，但相對的，成就感和收入回報也很可觀。關鍵在於找到適合自己節奏的公司環境。

Q4：要如何累積人脈？

從經營個人 LinkedIn 開始，參加產業活動，真誠地與人建立關係。記住，人脈不是一次性交易，而是長期經營。

Q5：獵頭和一般 HR 招募有什麼不同？

獵頭主動搜尋被動求職者，大多專注中高階職缺；HR 處理主動應徵者，負責公司內部所有層級的招募工作。

如何開始你的獵才顧問職涯

求職準備建議

想進獵頭產業之前，還是建議先做好幾個準備。英文能力要加強，因為多數職缺都會用到。要選擇一個自己有興趣的產業深入研究，這樣日後才會聊得起來。LinkedIn 要經營起來，這幾乎是獵頭日常最重要的工具。溝通技巧也要練練，傾聽、提問、說服這幾樣能力都很重要。最後就是研究你想去的獵頭公司，了解他們的薪資制度和培訓文化，別急著投。

選擇獵頭公司的考量點

選公司的時候，幾個關鍵點很重要。獎金制度要先確認，當季發還是跨季發、抽成比例和級距設定都要清楚，同時確認有沒有先抽走 Account fee。訓練制度也不要輕視，新人有沒有 mentor 制度和系統化培訓差別很大。資源支持如平台費用和人才資料庫的豐富程度也要看看。當然公司文化是否適合自己同樣重要，最後就是確認還有沒有明確的晉升管道和收入成長空間。

獵才產業的未來趨勢

隨著人才流動加速、遠端工作普及，獵才顧問的角色越來越關鍵。跨國人才媒合的需求在增加，英文能力變得更加重要。專業細分化也是一個趨勢，專精特定領域的獵頭在市場上更有競爭優勢。雖然 AI 開始被用來輔助篩選與分析，但人際判斷力的角色還是不可取代。整個產業也在從單純媒合慢慢延伸到職涯諮詢和薪酬分析等更深度的顧問式服務。

獵頭適合你嗎？

獵才顧問是一個收入與實力高度連動的行業，而且好在，收入是算得出來的。但說實話，不是每個人都適合當獵頭。

在決定要不要踏進這個產業之前，不妨誠實地問自己這三件事：

我能不能穩定做出業績？ 獵頭的收入波動會比一般職種大，特別是業績不穩定的季度，收入可能會差很多。

我需不需要公司大量資源？ 如果你比較依賴公司提供的平台和資源來開單，那成本設定會對你的實際收入影響很大，選公司的時候要格外仔細。

我能不能接受「一季沒成單，收入差很多」？ 獵頭收入的波動性是真實的，這不是缺點，而是這個行業的本質。

如果這三個問題的答案都是「可以接受」——那老實說，你其實已經比多數人更適合這個產業了。獵頭是一個充滿挑戰但回報豐厚的職業，每個頂尖獵頭都是從第一通電話、第一次推薦開始的。勇敢踏出第一步，說不定下一個就是你！

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