「談薪有術」：掌握這 6 大策略，讓你的薪水對得起你的實力！

你是否曾經在收到 offer 的那一刻，因為不知道怎麼開口談薪資，最後只能接受對方開出的條件？

根據人力銀行調查，超過六成的求職者從未嘗試過薪資談判，但其實多數企業都為每個職位保留了 10-20% 的談判空間。薪資不僅是你工作的回報，更是展現自我價值與專業能力的機會。

以下，讓 HuntByte 帶你深入解析如何掌握薪資談判的核心技巧，幫助你獲得理想的報酬。

一、談薪前的準備：了解市場與自我定位

成功的薪資談判始於充分的準備。你需要從兩個角度來評估合理的薪資範圍：

1. 評估你的市場價值

不要只看職稱，而要具體盤點你的專業資產：

列出你最近一年的 3-5 項核心成就，例如：帶領專案節省成本 15%、提升轉換率 20%、獨立開發上線三個功能模組等。即使是應屆畢業生，也要清楚自己的專業技能、實習經驗與成長潛力。把這些具體成果轉化為數字或影響力，這些都是你談判時的籌碼。

2. 探測公司的薪資範圍

善用面試過程中的提問機會，例如：「請問貴公司這個職缺的薪資範圍大約是多少？」或「這個職位在貴公司的薪資結構中屬於哪個級別？」透過薪資透明平台查詢該職位在同產業、同規模公司的行情。與業界人士交流，透過人脈或專業顧問詢問薪資是否合理。

雖然企業會受到人事成本管理的限制，但大部分職位的薪資範圍都具有一定的彈性空間。如果你完全讓對方主導核薪，結果通常會偏向他們的最低預算。

二、掌握薪資談判的 6 大策略（依時間順序）

—— 面試前：做足功課 ——

策略 1：準備三個薪資數字

• 市場薪資範圍：掌握職缺在市場上的一般水準（例如：6-8 萬）
• 期待薪資：設定理想金額，考量你的經驗、技能與對公司的價值（例如：8 萬）
• 最低可接受薪資：明確底線，避免妥協到不合理的程度（例如：6.5 萬）

這三個數字要有合理的支持理由，例如你的市場調研結果、過往績效表現、證照或特殊技能等。

策略 2：做足薪資調研

• 善用薪資透明平台與地區專屬薪資數據，例如 104 薪資情報、比薪水、Glassdoor 等。
• 參考至少 5-10 筆相似職位的薪資數據，取其中位數作為參考基準。
• 了解該產業的薪資結構，例如是否有年終獎金、季度獎金、股票選擇權等。

—— 面試中：保持彈性 ——

策略 3：延後透露期望薪資

當 HR 在初期就詢問你的期望薪資時，不要急著報價。可以這樣回應：

• 初階回應：「我希望先了解更多職位內容和整體福利，請問貴公司這個職缺的薪資範圍是？」
• 中階回應：「根據我的經驗和市場行情，我期待的範圍是 X 到 Y 萬，但我更重視整體的職涯發展機會，希望能先了解完整的工作內容。」
• 高階回應：「我相信以我的專業背景，薪資不會是雙方合作的障礙。我更想知道，貴公司如何評估這個職位的價值？」

等到對方認可你的能力後再進行談判，你的籌碼會更高。

—— 收到 offer 後：冷靜應對 ——

策略 4：避免電話中立即接受薪資報價

接到 offer 電話時，先表達感謝並爭取時間評估：「非常感謝這個機會，我對加入團隊非常期待，希望能花點時間評估整體條件，預計兩到三天內回覆，可以嗎？」

這段緩衝期讓你能夠：

• 仔細檢視 offer 的所有細節（底薪、獎金、福利、工時等）
• 與家人或職涯顧問討論
• 準備談判的論述與替代方案

策略 5：提供彈性選項

如果對方的報價低於你的期待，不要直接拒絕，而是提供多種選擇：

「我很期待加入團隊，關於薪資部分，我希望底薪能達到 8 萬。如果這超出預算，是否能考慮 7.4 萬底薪加上 20% 的績效獎金？」

「若底薪調整空間有限，我想了解是否有其他福利可以討論，例如簽約獎金、額外年假、遠距工作彈性，或是提早進行績效評核的機會？」

這種方式既展現你的彈性，也讓對方有台階下。

策略 6：將談判轉為書面溝通

三、實戰對話範例：見招拆招

情境 1：當 HR 說「這已經是我們的上限了」

回應方式一（轉向其他福利）： 「我理解貴公司的預算考量。那麼除了底薪之外，是否有機會在簽約獎金或年度調薪時程上做些調整？」

回應方式二（展現價值）： 「我了解。不過基於我過去在類似職位的表現，例如（具體成就），以及市場上相似職位的行情，我相信 X 萬的薪資是合理且對雙方都有利的投資。」

回應方式三（爭取未來承諾）： 「如果目前確實有困難，是否能約定在三個月或半年後，根據我的績效表現進行薪資調整？」

情境 2：當對方反問「你上一份工作的薪水是多少？」

避免直接透露底牌，可以這樣回應：

「我上一份工作的薪資結構和這個職位不太一樣，所以我更希望根據這個職位的市場行情和我能帶來的價值來討論。請問貴公司這個職缺的預算範圍是？」

情境 3：當你收到多個 offer 時

「目前我手上有幾個機會，但貴公司是我最優先考慮的選擇，因為（具體原因）。如果薪資能達到 X 萬，我可以立即確認接受 offer。」

適度透露你的市場價值，但要真誠表達對該公司的興趣。

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四、五個常見的談薪地雷，千萬別踩

地雷 1：過早透露你的最低底線

一旦說出「我至少要 7 萬」，對方很可能就給你 7 萬，而不是他們原本可能願意給的 7.5 或 8 萬。

地雷 2：用上一份工作的薪水當談判基準

「我上一份工作是 6 萬，所以我要 7.2 萬」這種說法容易被對方砍價。應該改用市場行情和你的價值來論述。

地雷 3：用威脅語氣談判

「如果不給我 X 萬我就不來了」這種說法會讓對方感到被要脅，破壞雙方關係。即使你有其他選擇，也要用更圓融的方式表達。

地雷 4：只談薪資，忽略整體配套

有時候一個較低的底薪，配上優質的福利、彈性工時、學習機會或快速升遷管道，整體價值可能更高。要全面評估。

地雷 5：談判後又反悔

一旦你接受了 offer，再回頭要求更高薪資會嚴重損害你的專業形象。所以在答應之前，一定要充分評估。

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五、現在就開始準備你的薪資談判

知道方法後，最重要的是立即行動。以下是你本週可以完成的三件事：

第一步：完成市場薪資調研

花一到兩小時在薪資平台上查詢你目標職位的行情，記錄至少 5-10 筆數據，計算出合理的薪資範圍。

第二步：寫下你的三個薪資數字

根據市場調研和自我評估，寫下你的市場薪資範圍、期待薪資和最低可接受薪資，並為每個數字準備支持理由。

第三步：準備並練習你的談判開場白

寫下 2-3 句你在談判時會用到的關鍵句子，例如：「根據我的經驗和市場行情，我期待的薪資範圍是…」對著鏡子或找朋友練習說出口，直到你能自然且有自信地表達。

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薪資談判是一項可以學習和精進的技能。每一次的談判經驗，不論結果如何，都會讓你下一次更從容。相信自己的價值，勇敢爭取符合專業能力的報酬，你值得為自己發聲！

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